【品橙旅游】早在今年年初东方甄选推出了“看世界”直播号，２月，“丈母娘团”就来到了丽江，不仅受到丽江市文旅局局长亲自迎接，还举行了隆重又简单的欢迎仪式。

也许正是开局的顺利，让东方甄选坚定吹向了走向文旅业的号角。３月中旬，创始人俞敏洪用诗一样的语言表达：我的另一个目标就是‘美景’，我将布局文旅产业，不管有多少惊涛骇浪，我都将带着新东方继续前行。

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来源：抖音截图

探秘首发团：超强的号召力和影响力

春节过后，旅游市场复苏。在游客不断涌入丽江的同时，由头部主播董宇辉在东方甄选看世界带来的旅行直播，给丽江旅游市场带来了一场不小的“地震”。

这场为期两天的直播吸引了近500万粉丝在线观看，直播销售总额超过了5000万。其中旅行团线路产品售卖超过5000份，参团者共1.4万余人，销售金额超过1700万，刷新了抖音平台跟团旅游单品销售新纪录。下单的客人可以在2023年内根据自己的时间安排行程。

直播5天后，董宇辉首发团抵达丽江，丽江市文旅局局长亲自到场迎接，并给团员们分发了小礼物。

图片来源：途牛旅游

首发团共27人，来自12个家庭。以丽江为集散地，旅行社共派出了3个导游、3辆车为他们服务，以便随时能够关注到每个客人的需求。首发团所选择的是“大理丽江泸沽湖6天5晚”的追风线路。这条紧跟网络热播剧《去有风的地方》设计的旅行线路，结合董宇辉的直播，一下子就卖爆了。带火之后，“宇辉同款”成为了游客来云南的又一热门标签。

在万物皆可播的时代，直播售卖旅游产品并不稀奇。为何董宇辉首发团的直播能够取得如此亮眼的成绩？

合作方途牛旅游相关负责人表示，从电视剧《去有风的地方》热播，到邀请董宇辉做旅行直播，整个策划和执行的时间非常紧凑。在这么短的时间内，能够让直播有如此丰富的呈现，离不开旅游企业长期对当地传统文化的重视和积累。

首先，旅游+直播的电商模式，可以全方位沉浸式展现旅游产品的各项细节，给客户建立信任感，加上平台流量分发的机制，更多有需求的精准客户来到直播间，提高了转换效率，给旅游业带来新机遇。

其次，随着消费升级，用户逐渐告别走马观花式的旅游方式，更希望在出游过程更好的了解目的地的人文历史、风土人情等独特内涵和获得更深度的体验。东方甄选利用自身资源优势，通过授课式的特色直播，开启了“知识带货”的先河。东方甄选介绍的不仅是产品，更是产品背后的故事，是更深层次的旅游目的地的文化底蕴和历史沉淀。这种对人文、历史元素的深度挖掘精准的满足了用户消费升级的需求，与“牛人专线”的目标客群也有着更高的契合点，能够帮助我们进一步缩短转化链路，提升触达效率，实现目的地及旅游产品“口碑+种草”的品效兼收。

可以说，“途牛×东方甄选看世界云南专场”开启了途牛在“直播+目的地营销”领域的进一步探索。

“看世界”带来新世界

东方甄选在去年成为了直播史上的奇迹。2022年6月， 董宇辉的英语卖牛排一战成名，不仅在社交媒体上引发广泛传播和讨论，顺便还带动新东方在线股价连连上涨，股价11天涨超600％。从此，东方甄选一路高歌猛进，截至2022年12月28日，东方甄选账号从1个增加到6个，粉丝总量突破3600万，已推出52款自营产品，总销量达1825万单。2023年3月9日，新东方在线发布公告称，“KOOLEARN”及“新东方在线”分别变更为“EAST BUY”及“东方甄选”，自2023年3月14日上午9时起生效。

而悄悄杀入文旅界的“看世界”也于2023年年初在抖音开播，前期以推荐国内国外的目的地为主，同时也有直播带货业务。飞瓜数据显示，在没有董宇辉加持的情况下，今年1月，看世界账号只有6天开播卖货，销售额同比增长56.8%，平均开播日销售额1200万元，超过了东方甄选图书、美丽生活、自营产品、将进酒其余四个矩阵账号。

图：2022年6月16日涨势图

来源：网络截图

有业者表示，打造自营产品、供应链，一直是东方甄选利润率远高于直播同行的秘诀。东方甄选在进军文旅时自然也不会错过这一市场。据悉，“看世界”在今年已开始招兵买马。据BOSS直聘平台显示，新东方在线公司发布了多条旅游相关岗位招聘，包括旅游招商选品、产品经理、旅游主播等多个岗位。其中，产品经理岗位要求负责国内游产品的线路设计、资源采购、定价运营等。

自开播以来，东方甄选的口碑一直坚挺，“看世界”也延续了东方甄选的一贯作风，那就是对于合作商家和产品的甄选上有着严格的品质要求和标准，尤其是商家资质、产品特色、产品质量、产品体验等方面均是考量的范围，其中，企业的品控能力、产品品质的稳定性以及价格的合理性是关键。

据悉，在选择合作伙伴时，东方甄选也对旅游品牌严格筛选，最终选择了途牛的“牛人专线”，途牛“牛人专线”高品质跟团游的品牌基因以及高满意度的用户体验较好的契合了东方甄选的选品标准，也是促成此次合作的关键。

助力乡村振兴，旅游+农产品

东方甄选除了发旅游团，目前的文旅尝试主要还是农产品与旅游的结合。

©摄图网

3月25日至26日，农产品直播电商平台东方甄选首次采用“游轮直播”方式为第三届直播电商节（中国•广州）预热造势，大湾区直播专场活动在美轮美奂的珠江夜景中落下帷幕。本次专场活动取得丰硕成果并实现深度传播。据第三方数据平台显示，专场活动的总销量超1亿元，19个本地品牌产品的销量破百万，多个话题霸榜热搜，直播专场的观看人次近4300万。广州酒家电商公司负责人表示，广州酒家广式早茶“四大经典”速冻套餐短时间售出超万份，5000份猪肉脯2分钟秒杀售罄，切实展示了广州老字号的品牌力和影响力，以实际行动助力湾区发展。

途牛相关负责人也表示，东方甄选在成立之初便坚定地选择了农产品的方向，通过公益助农、助力乡村发展的模式，从品牌、销售环节起步，为多地农产品解决滞销问题，并积极与全国各地地方政府、企业建立合作，共同探索更多形式，让农业产业链更多环节获益。

当然，东方甄选对于旅游业来说，还是个“新人”，从最熟悉的事情做起更为保险，但是随着业务的发展，很有可能在乡村旅游与农产品直播等方面还会有所动作。特别是俞敏洪已敏锐地捕捉到了“美景”这一商机之后，直播美景同时带货的模式并不遥远。而那些深厚的文化底蕴、高人气主播的影响力并不是每一个旅游企业都具备的，所以，如果他们进入文旅界，从大的层面看是文旅业的幸事，但从文旅企业的角度来说，却可能是遇到了更强的对手。

对于旅游业来说，东方甄选的优势在于：成熟的直播带货模式、知名度高且学习能力极强的专业队伍、深厚的文化与品牌影响力，以及庞大且忠诚度高的粉丝人群，这些对于刚刚想要开启新媒体新渠道新打法的文旅企业来说，都是降维打击。

但不管怎样，号角已响，他来了。